高額査定を達成させるための七つの交渉術


高額査定を達成させるための七つの交渉術

 

普段私たちは消費者です。つまり「買う側」ということですね。自動車買取はまったく逆で「売る側」に立つということ。

 

営業経験があるなら別ですが、どうやって交渉したらいいのかわからなくなるもの。そんな初心者でも困らない見積もり買い取り交渉術をご紹介。

 

失敗しない自動車買い取り七つの法則

 

1.交渉は一度で終わらせない

 

買取に慣れていない人は、物を買うように即断してしまいがちです。ですが、自動車買い取りは高額な取引。後悔しても一度契約したものは断れません。

 

ネットで一括見積もりを受けてみたり、相場を確認してくるのもいいでしょう。契約書の内容をよく確認しないと見落としがあるかもしれません。

 

2.自分の希望をはっきりと伝える

 

交渉の早い段階で自分の希望額を伝えておくのです。他社見積もり額なども提示しておくと交渉が有利になるものです。

 

「この価格でないと売らない」というぐらいの気持ちで望みましょう。あいまいな態度では査定士の都合で決まってしまいます。

 

3.見積書の端数をカットする

 

経理事情から、キリの良い価格での買取が好まれます。例えば、595,000円なら600,000円にしてもらえることがあるのです。

 

ちょっとしたサービスですが、頼んでみると意外にも応じてくれたりします。

 

4.相手のペースに合わせない

 

相手は自動車のプロであると同時に交渉のプロでもあります。専門知識も豊富でトラブルにも慣れています。

 

イエスマンでは買い取り業者の望む条件になってしまいます。契約書など書類も目を通したり、一度交渉を打ち切って次の日に対応するなど自分の意思や考え方を確認しましょう。

 

5.愛車のセールスポイントを伝える

 

自動車には人気もあります。年式が新しく流行の車ならアピールしてみるといいでしょう。

 

オプション装備や車検の残り具合などもプラスになりやすいのです。事前に装着しているパーツを個別に調べて価格などを出しておくのもいいでしょう。オプションパーツの価格を表にして提示すると説得力が増し、好条件を引き出すきっかけにもなります。

 

6.断るときは絶対に断る

 

状況が変わったり、買取を断ることもあるでしょう。そんなとき商談を途中でやめづらいものです。自分が「ノーと言えない人」だと思うなら、代理を頼むか誰か交渉が得意で頼れる人を連れてくるといいでしょう。

 

相手の勧誘がしつこい場合でも断固として拒否するのです。押しに弱い人だと思われると相手は強気になってきますから、最後の判断は自分の意思で決めましょう。

 

7.見積書を作成する

 

インターネットの一括見積もりサービスは大変便利です。ここで具体的な買い取り価格の比較を見せておくと、相手業者は意識せざるを得ません。

 

具体的な数字を見せられれば担当者の対応も変わるはず。比較されるのが困る会社事情があるのです。他社見積もりを提示してプレゼンテーションしていくと有利な条件が導けるでしょう。

 

聞き上手、話し上手へ

 

セールスマンでも査定士でも人との交渉になります。話しがうまいことも当然ですが、「相手の話を聞ける」ことと、「自分の主張を伝える」ことも大切になります。

 

買い取り業者も主張ばかりしてくる顧客へは対応が違うでしょう。マイカーの最後ですからフェアな交渉をして、高額査定を勝ち取りたいものですね。


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